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LIBRES PROPOS

Journal du Barreau de Marseille numéro 1 - 2014 16

Surtout, c’est une réponse adaptée pour franchir l’écueil le plus important dans toute étape de transmission : la recherche de la « cible ».

En effet, lorsqu’on interroge les candidats cédants, il en ressort généralement une crainte de se dévoiler (problématique de confi-dentialité vis-à-vis des salariés 3 et des partenaires, opacité de l’en-vironnement juridique et fiscal). Cette même problématique se retrouve du côté repreneur dans ses interrogations quant à la cible qui correspondra réellement à ses capacités managériales et financières.

Dans cette optique, le CRA, qui rappelons-le est une Asso-ciation de bénévoles, vise à étendre sans cesse son réseau afin de permettre une mise en relation la plus efficace entre cédants et repreneurs.

plus de 160 experts, avocats, experts comptables, etc.. Plus de deux affaires sur trois qui transitent par l’Association aboutissent à une cession. Depuis sa création ce sont 28000 adhérents qui ont été accompagnés par le CRA.

La réussite de cette Association tient notamment au fait qu’elle a su mettre en place un véritable processus d’ac-compagnement des candidats à la transmission : organi-sation de formations et réunions pour aider les repreneurs, organisation de séances de sensibilisation à la transmission pour les cédants, suivi personnalisé par un délégué qui peut être pour l’adhérent un véritable « coach ». Le CRA, c’est aussi une place de marché avec une forte valeur ajoutée. Elle met en contact sur son site internet cédants et repreneurs qui y ont déposé leurs annonces documentées. Elle offre aussi aux cédants ou repreneurs, la possibilité de consulter les fiches des adhérents « experts », avocats notamment, avec qui ils peuvent entrer en contact en tant que de besoin.

Le CRA propose donc une réponse ciblée à la probléma-tique de la transmission d’entreprise : un accompagnement de qualité tout au long du parcours de cession-reprise pour permettre la réussite de la cession.

LE CRA DANS NOTRE RÉGION :

CRA AIX-MARSEILLE

Espace Atrium, 18 rue du Marechal Joffre 13100, Aix-en-Provence, Cedex 1 Tél. : 04 42 21 26 04 / Fax : 04 42 21 26 04 Contact : Monsieur Henri BERGASSE Email : cra.aix-marseille@cra-asso.org Site : www.cra-asso.org

Le CRA a aussi d’autres Délégations dans la région PACA

CRA Arles-Avignon : 06 98 16 03 70 CRA Toulon-Aubagne : 06 60 61 16 67 CRA Nice-Cannes : 04 93 38 39 10

Portefeuille du CRA par chiffre d’affaires

1. La Cession-transmission des PME, Observatoire de la BPCE, décembre 2012.

2. Pour un article récent sur le sujet : Le Monde de l’Economie 21.01.2013 « La transmission d’entreprise, un potentiel négligé » - PH. TROUVE. 3. Sur ce point, le projet de Loi sur L’Economie Sociale et Solidaire, mettant à la charge du Cédant dans ses articles 11 et 12 une obligation d’information préalable au profit des salariés n’est pas sans complexifier encore le parcours du candidat-cédant … Contrainte supplémentaire que l’Avocat, conseil du Cédant devra intégrer dans son rôle d’accompagnement dans la préparation de la transmission.

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